El Departamento de Geografía y Ordenación del Territorio de la Universidad de Zaragoza llevaba años perdiendo alumnos y con la nota de corte anclada en un 5. No era un problema de calidad académica, sino de reconocimiento. Nadie con diecisiete años sabe qué es exactamente estudiar Geografía y por qué es interesante.
elección ANUARIA 2025:
Premio ANUARIA a la mejor campaña de publicidad comercial
El reto
Llenar el grado con una campaña de captación. Y hacerlo hablándole a un chaval de diecisiete años que nunca ha oído hablar de la carrera, y a unos padres que se preocupan por lo que será de sus hijos mañana a nivel laboral.
Nuestro trabajo
El concepto de la campaña lo descubrimos gracias a una alumna en uno de los focus group. Nos contó que después de estudiar Geografía acabas viendo todo de otra manera. Los barrios, los ríos, las montañas. Lo que quedó anotado en aquella sesión fue el eje de la campaña, un spot en el que una persona ve la vida de otra manera gracias a la geografía.
De ahí salió Ponte las gafas de la geografía. Un concepto que en vez de tratar de vender una titulación le habla al futuro alumnado de una forma diferente de mirar el mundo que nos rodea.
Esto marcó el cómo se reordena el mensaje en cualquier comunicación. Primero lo emocional, que es lo que persuade y diferencia; y después lo racional, que informa y explica. Salidas profesionales, temario, la Universidad, vivir en Zaragoza, etc.
La campaña se ejecutó como un funnel en donde la pieza central fue el spot. También desarrollamos una web propia de la campaña fuera del dominio universitario para poder medir, guía de asignaturas como lead magnet, reserva de visita al campus, contenido continuo en redes durante un año y campañas de pago segmentadas en cinco grupos, dos de ellos de padres.
Resultados
La campaña se lanzó en diciembre de 2024 para la matrícula del curso 2025-26, el primero del grado ya renombrado.
La nota de corte no la ajusta nadie, la mueve la demanda.
Detrás, un año de trabajo continuo y menos de 4.500€ de inversión publicitaria: 246 contenidos publicados, +3,6 M de impresiones, +801.000 de alcance orgánico, 3.819 nuevos seguidores, +28.000 visitas a la web y +300 descargas de la guía de asignaturas.
Selección ANUARIA 2025 a la mejor campaña de publicidad comercial.
Alcance orgánico de las publicaciones
Impresiones con anuncios de pago
Seguidores en redes sociales
Contenidos publicados
Visitas al sitio web
Descarga Guía de Asignaturas
Aumento de la nota de corte
Alumnos preinscritos al Grado. Todas las plazas cubiertas.
Testimonio
"El resultado superó nuestras expectativas. Lo que más valoramos fue su capacidad para entender un producto poco convencional en publicidad: un título universitario, con todo lo que implica en términos de identidad, salidas profesionales y propuesta de valor. «Ponte las gafas de la geografía» es un buen ejemplo de esa comprensión: sencillo, evocador y perfectamente alineado con lo que queríamos transmitir."
Ana Escalona
